

Des milliers de coups de fil passés, des milliers de portes poussés…
La prospection a changé !
Voici le secret d’une prospection réussie : le SOCIAL SELLING.
Le Social SelKOAAAA?
C’est l’art d’utiliser internet et les réseaux sociaux pour identifier de nouveaux prospects, les convaincre d’acheter chez vous et les fidéliser
Pourquoi ?
- Parce les commerciaux n’aiment pas prospecter, la prospection téléphonique les rebutent et les épuisent. 48% des commerciaux abandonnent dès le 1er appel.
- Parce que les appels téléphoniques ou emails non sollicités véhiculent une image intrusive de votre entreprise alors que vendre grâce aux réseaux sociaux permet d’augmenter votre visibilité et votre notoriété.
- Parce que nous sommes entrés dans l’ère du digitale, l'information est accessible en quelques clics. L’acheteur / le client en sait désormais au moins autant que le commercial sur ses produits mais aussi tout ce que propose la concurrence.
66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution lorsqu’ils entrent en contact avec un commercial grâce à leurs recherches sur internet.
- Parce c’est une méthode de prospection moins coûteuse.
Contrairement aux achats d’espaces publicitaires, à la mise en place de stand dans des salons professionnels, à la prospection téléphonique ou aux campagnes e-mailing, le Social Selling s’appuie sur vos supports digitaux sans qu’il ne soit nécessaire de débloquer de gros budgets.
- Parce que vos concurrents se sont déjà mis au social selling : 71% des professionnels de la vente utilisent déjà des méthodes et des outils Social Media pour parvenir à leurs objectifs
Comment ?
4 étapes :
- Attirer : du suspect au visiteur
- Transformer : du prospect au lead
- Convertir : du lead au client
- Fidéliser : du client à l’ambassadeur
Pour une optimisation de votre profil Linkedin et une mise en œuvre opérationnelle de votre prospection sur ce réseau social, CCI formation vous propose de participer à la formation :
« Social Selling : Intégrez le digital dans votre prospection commerciale »
Les 28 septembre et 5 octobre 2019 à Annecy
Contacter Sofia CORONGIU – 04 50 33 71 02 – scorongiu[@]haute-savoie.cci