Parce les commerciaux n’aiment pas prospecter, la prospection téléphonique les rebutent et les épuisent. 48% des commerciaux abandonnent dès le 1^er appel.

Parce que les appels téléphoniques ou emails non sollicités véhiculent une image intrusive de votre entreprise alors que vendre grâce aux réseaux sociaux permet d’augmenter votre visibilité et votre notoriété.

Parce que nous sommes entrés dans l’ère du digitale, l'information est accessible en quelques clics. L’acheteur / le client en sait désormais au moins autant que le commercial sur ses produits mais aussi tout ce que propose la concurrence.

66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution lorsqu’ils entrent en contact avec un commercial grâce à leurs recherches sur internet.

Parce c’est une méthode de prospection moins coûteuse.

Contrairement aux achats d’espaces publicitaires, à la mise en place de stand dans des salons professionnels, à la prospection téléphonique ou aux campagnes e-mailing, le Social Selling s’appuie sur vos supports digitaux sans qu’il ne soit nécessaire de débloquer de gros budgets.

Parce que vos concurrents se sont déjà mis au social selling : 71% des professionnels de la vente utilisent déjà des méthodes et des outils Social Media pour parvenir à leurs objectifs

Comment ?

4 étapes :

Attirer : du suspect au visiteur
Transformer : du prospect au lead
Convertir : du lead au client
Fidéliser : du client à l’ambassadeur

Pour une optimisation de votre profil Linkedin et une mise en œuvre opérationnelle de votre prospection sur ce réseau social, CCI formation vous propose de participer à la formation :

« Social Selling : Intégrez le digital dans votre prospection commerciale »

Les 28 septembre et 5 octobre 2019 à Annecy

Contacter Sofia CORONGIU – 04 50 33 71 02 – scorongiu[@]haute-savoie.cci

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