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Adulte homme escalade de cascade gelée

Performance commerciale BtoB

Cap vers la réussite de votre entreprise dans l'industrie et les services à l'industrie

Vous souhaitez explorer de nouveaux marchés et renforcer votre activité dans le secteur de l'industrie et des services à l'industrie

Nos guides en Performance commerciale BtoB vous accompagnent à chaque étape de votre croissance, en s'adaptant à vos besoins et aux caractéristiques de votre secteur.

Notre accompagnement s'adapte aux reliefs spécifiques de votre domaine d'expertise.

Nous comprenons les cycles de vente longs et complexes, maîtrisons les aspects techniques et réglementaires et connaissons les différents acteurs du marché.

Domaines d’intervention

Notre expertise dédiée au secteur de l’industrie

pictogramme représentant deux mains qui se serrent

COMMERCIAL

pictogramme représentant un caddie

ACHAT

pictogramme représentant une idée

INNOVATION

pictogramme représentant une map monde

EXPORT

Vos besoins commerciaux

Que cherchez-vous à atteindre ?

  • Améliorer les ventes, réduire les coûts et/ou gagner plus de clients
  • Fluidifier le processus de vente
  • Explorer de nouveaux marchés en France et à l’international
  • Simplifier la gestion des achats et des approvisionnements
  • Encourager l'innovation dans votre entreprise pour rester compétitif
  • Assurer la sécurité et le succès de vos nouveaux produits
  • Utiliser une communication efficace pour attirer de nouveaux clients

 

Je souhaite discuter de mes besoins

conférencier devant un écran

Laissez-nous vous guider !

8 étapes pour structurer votre démarche commerciale BtoB

  1. Initialisation du projet : évaluation et plan d’actions
  2. Déterminer l’essence du projet et les besoins spécifiques
  3. Évaluer les ressources humaines et financières à disposition ainsi que le temps alloué
  4. Appréhender le contexte entourant le projet, les facteurs d’urgence et les partenariats potentiels
  5. Analyser le modèle économique dans sa globalité
  6. Repérer les axes d’intervention stratégiques pour l’entreprise
  7. Élaborer un itinéraire personnalisé d’accompagnement (suivi, analyse des résultats, mises en relation)
  8. Intégrer l’entreprise dans un réseau pertinent

 

Je fais le point avec mon guide

Nos accompagnements BtoB

Des prestations individuelles à la formation

Formation Mener une négociation commerciale

Devenez un négociateur hors pair grâce à notre formation certifiante en négociation commerciale ! Maîtrisez les techniques clés pour des achats et des ventes réussies, développez vos compétences et contribuez au succès de votre entreprise. Inscrivez-vous dès aujourd'hui et faites la différence !

 

CCI Formation

Nos guides Performance Commerciale BtoB

Présentation de l'équipe

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Témoignages

Ils sont passés par ici...

Témoignage_dev commercial

L'importance d'avoir des retours extérieurs

Le centre aquatique cartonne auprès des particuliers, mais nous avions besoin de booster commercialement l’activité corporate (séminaires, soirées, team building). Nous avons suivi un plan d’accompagnement avec une conseillère de la CCI. Il a été très intéressant d'obtenir des retours extérieurs. Après 15 ans, notre vision est quelque peu biaisée. Ce bilan très professionnel et qualitatif nous a fourni de nombreuses pistes pour continuer à développer notre activité.

CORALIE GEX-FABRY
Coordinatrice commerciale BtoB
UCPA Vitam
Témoignage_dev commercial

Je connaissais nos faiblesses sur le plan commercial

Nous avons revu notre démarche commerciale grâce au dispositif « Commercial PME ». Au début, je ne savais pas ce que ce programme pouvait nous apporter, mais je connaissais nos faiblesses commerciales. Nous étions en stagnation, avec une activité concentrée sur notre portefeuille actuel. Nous avons mis en place un CRM et du marketing automation. Depuis, nous avons de nombreux contacts, certains se qualifiant en prospects et d'autres en clients. Je n'aurais probablement pas mis en place de tels outils sans cet accompagnement, pensant que notre entreprise était trop petite. Aujourd'hui, je ne pourrais plus m'en passer !

LOÏC LACROIX
Créateur
ALLSOFTWARE

Nos atouts pour le secteur Industrie

Pourquoi faire appel à la CCI pour votre industrie ?

Pictogramme représentant trois étoiles

30 ans d'expérience en conseil aux PME

Pictogramme représentant une formation

Une approche individuelle et/ou en séances collectives de l'ensemble des thématiques

Pictogramme représentant un poids

Un accompagnement qui s'adapte à votre activité et taille d'entreprise

pictogramme représentant le réseau le partage

Une mise en relation avec l'écosystème économique et institutionnel local

FINANCER VOTRE PROJET DANS L’INDUSTRIE

Les aides financières pour l’industrie et les services à l’industrie

  • Se retrouver dans les nombreuses aides au financement
  • Être accompagner dans la recherche d’aides
  • Visualiser l’ensemble des financements potentiels pour votre projet
  • Accéder à un réseau de partenaires et au bon interlocuteur pour votre projet
  • Accéder à des solutions de financement adaptées au niveau régional, national et européen

 

Je découvre

Deux femmes d’affaires travaillent ensemble dans un bureau

News

Les dernières actualités

Conseil Performance Entreprise : un nouveau dispositif pour accompagner les PME

L’objectif : permettre aux entreprises du territoire de bénéficier de conseils d’experts pour renforcer leur performance, stimuler leur croissance et attirer de nouveaux talents.

Exporter des biens et services en Suisse : réglementation, TVA et douanes

La Suisse représente un marché dynamique et attractif pour les entreprises françaises. Cependant, il est important de ne pas négliger les aspects réglementaires spécifiques à l'exportation vers la Suisse.

Indicateurs de performance commerciale : choisir les meilleurs KPIs

Ce guide vise à outiller les responsables commerciaux et les cadres dans le choix judicieux des KPIs adaptés à leurs besoins.

Comprendre le marché Suisse, notre partenaire de proximité

La Suisse, pays au niveau de vie élevé et à l'économie résolument tournée vers l'international, attire de nombreuses entreprises étrangères. Il s'agit d'un marché proche mais exigeant.
carré logo soutraico

Réseau Soutraico

L’outil qui connecte sous-traitants et donneurs d'ordre

Soutraico, une place de marché réservée aux entreprises industrielles pour une connexion directe entre sous-traitants et donneurs d’ordres.

 

Je rejoins le réseau Soutraico

FOIRE-AUX-QUESTIONS

Vos questions sur la Performance Commerciale BtoB

Je fais le point avec mon guide

En quoi consiste l'accompagnement à l'amélioration de ma performance commerciale par la CCI Haute-Savoie ?

L'accompagnement à l'amélioration de votre performance commerciale se concentre sur plusieurs axes pour optimiser vos résultats :

  • Améliorer les ventes et attirer plus de clients.
  • Réduire les coûts opérationnels pour augmenter la rentabilité.
  • Fluidifier le processus de vente pour une meilleure efficacité.
  • Explorer de nouveaux marchés pour accroître vos opportunités de croissance.
  • Simplifier la gestion des achats et approvisionnements.
  • Encourager l'innovation pour rester compétitif.
  • Assurer la sécurité et le succès des nouveaux produits.
  • Utiliser une communication efficace pour renforcer votre image de marque.
Combien coûte l'accompagnement à la performance commerciale par la CCI Haute-Savoie ?

Le coût de l'accompagnement à la performance commerciale varie en fonction du type de service choisi :

  • Parcours court - Conseil Performance Entreprise : 2 655 € HT, coût résiduel après prise en charge par la Région (selon critères d'éligibilité).
  • Parcours long - Conseil Performance Entreprise : 1 815 € HT, coût résiduel après prise en charge par la Région (selon critères d'éligibilité).
  • Exposition sur les salons Global Industrie ou Micronora : Offre commerciale variable selon le salon.
  • Soutraico : Gratuit - 100% pris en charge par la CCI Haute-Savoie et ses partenaires.
Qui va m’accompagner ?

Selon l'accompagnement choisi, vous serez accompagné par un conseiller développement commercial de la CCI Haute-Savoie : nos experts connaissent bien les spécificités locales et vous offriront un soutien personnalisé pour améliorer votre performance commerciale.

Ou bien un consultant sélectionné par votre conseiller CCI : Pour certains projets, un consultant externe peut être mobilisé afin de vous apporter une expertise supplémentaire adaptée à vos besoins spécifiques.

Où se passe les rendez-vous d'accompagnement ?

Les rendez-vous d'accompagnement peuvent se dérouler en entreprise, à la CCI Haute-Savoie, ou à distance par téléphone ou visioconférence, selon vos besoins et préférences.

Aller plus loin

Etendez votre expertise vers de nouveaux horizons