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EUR
15Nov18
09h00 - 11h00
Terminé
CRAN GEVRIER
événement CCI

LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE : OBJECTIF RENDEZ-VOUS !

Cet atelier vous permettra d’acquérir les bases des techniques de prospection, de la préparation de l’appel à la mise en œuvre et d’intégrer les astuces qui vont permettront d’impacter vos interlocuteurs pour décrocher vos rendez-vous.
Programme

Au programme :

  • Définir sa cible et structurer sa campagne d’appel
  • La préparation de son message
  • Le conditionnement positif / La préparation mentale
  • S’adapter aux différentes situations au téléphone
  • La prise de contact
  • Les éléments techniques du para-verbal
  • Le dynamisme à travers l’écoute
  • Rebondir sur les objections courantes
  • Accepter le refus… pour mieux revenir

Un atelier pratique à ne pas manquer


Accueil dès 8h45 autour d'un café pour favoriser les échanges


En collaboration avec


Intervenant(s)
  • JC CONSEILS ET FORMATIONJean CALVES
    Dirigeant d'une société de conseil et de formation dans le développement commercial. Avec 25 ans d'expérience dans la vente et le management, Jean Calves a accompagné de nombreuses entreprises dans les secteurs de l'industrie, de la santé, les banques, ou encore les assurances publiques.

    Il forme également au management des hommes (conduite de projet, coaching, prise de parole en public…) et du business (Plan d’action commerciale, négociations complexes, vente en situation difficile…).
Adresse

LES PAPETERIES - IMAGE FACTORY

3 esplanade Augustin Aussedat, CRAN GEVRIER, France
74960 CRAN GEVRIER
Partenaires

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