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09 Octobre 2015

Boostez vos ventes grâce au Yield Management

Très utilisée dans l’hôtellerie et les transports, le yield management est un système de gestion tarifaire des capacités disponibles des chambres ou des billets de transport. Il a pour objectif l'optimisation du remplissage et du chiffre d'affaires en jouant sur les variables prix et le coefficient d’occupation à l’aide d’une politique de tarification différenciée.

CCI formation vous propose une formation sur 2 jours pour : comprendre les mécanismes du yield management pour penser « optimisation », valider les pré-requis à mettre en place au préalable et appréhender les outils d’aide à la décision


Si vous pensez que :

« Le Yield s’adresse aux hôtels de grande capacité »

On peut parfaitement Yielder un hôtel de 10 chambres, la logique économique veut que ce soit un système adapté en terme de coût et d’utilisation

 

« On gagne en haute saison mais pas en basse »

En réalité, il permet une augmentation du prix moyen en période de forte demande et une augmentation du volume en période de faible demande

 

« Le Yield Management, c’est de l’informatique »

C’est avant tout une méthode qui utilise l’informatique comme outil

 

« On fait tous du Yield sans le savoir »

Dans la pratique, en l’absence de prévisions de demandes par jour et par segment et sans calcul « d’opportunity cost », on est assez loin du Yield opérationnel

 

« Ça coûte cher »

Cette méthode est rentabilisée en 2 à 6 mois en fonction du potentiel de l’hôtel et de l’investissement

 

Les + : un formateur expert et expérimenté

Avec 10 ans d’expériences commerciales au sein d’établissements hôteliers, Ingrid accompagne les hôteliers, depuis 2011, dans la mise en place d’une offre tarifaire différenciée avec des méthodes abordables et pragmatiques.

Prochaines sessions lundi 16 et mardi 17 novembre 2015

Renseignements ICI

Ces formations peuvent être prises en charge financièrement.

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