9 - NÉGOCIEZ AVEC SUCCÈS
| Si des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale.
|
 |
LA CCI DE LA HAUTE-SAVOIE VOUS CONSEILLE |
 |
Négocier implique de faire "un bout de chemin" avec son interlocuteur pour construire en commun et éviter les mésententes et conflits futurs. Dans une bonne négociation, aucune des parties ne sent qu'elle a perdu et chacun est reconnu et respecté par l'autre. C'est un travail commun de conciliation.
Dans le cas d'une reprise d'entreprise une négociation doit permettre de trouver un accord sur :
• le prix de cession
• les conditions de reprise (ce que l'on reprend, à quel terme et à quelles conditions)
• les délais de reprise
• l'accompagnement par le cédant
• les termes de la promesse de cession, du protocole d'accord, de la garantie de passif
 |
LA CCI DE LA HAUTE-SAVOIE VOUS PROPOSE |
|
• Des rendez-vous partenaires : Vous pouvez vous faire accompagner par un expert-comptable, un avocat, un notaire, ils vous apporteront une aide indispensable au bon déroulement de la transaction.
Contactez votre chargé de clientèle à l'Espace Entreprises